ニーズを把握したトータルソリューションを提案

Q1. あなたを3つのキーワードで表すとしたら何ですか?

冷静、社交的、決断力

Q2. なぜゲティンゲで働くことを決めたのですか?                 

ドクターや病気の方が身近にいたため、医療業界に興味を持っていたところ、ご縁があり入社しました。

Q3. サージカルワークプレイス部門のビジネスモデルを簡単に教えて下さい。

・どのようにプロジェクトを獲得するのですか？

プロジェクトの獲得は、情報量と顧客ニーズの把握が何より重要です。幸い当社の製品群は豊富でブランド力も高いので、それらをお客様のニーズに当てはめてご提案しています。

一極集中でアプローチするのではなく、製品毎に KOL（キーオピニオンリーダー）を探し出して、それらの点を繋ぐことによりトータルソリューションとなる提案を行い、案件獲得の可能性が高まるように取り組んでいます。

・プロジェクトを進行する上で面白いところ、やりがいを感じるところは何ですか？

上記のようにお客様のニーズを把握したうえでしっかりとした提案を行えば、勝ちパターンが身につき、自然と周囲にも認められて紹介や協力者が増えます。ドクターからも必ず評価していただけます。

トップブランドのため高価格な製品が多いですが、お客様のニーズをしっかり把握したトータルソリューションをご提案すれば、価格重視のステークホルダーや時には競合すらも、その提案内容に納得してくれます。この時こそが、最高にやりがいを感じる瞬間です。

・ゲティンゲに入社する前も営業職だったとお伺いしていますが、前職の営業職と現職を比べてみての感想を教えてください。

前職は輸入車ディーラーの営業職を 10 年経験しました。前職の個人営業と比べ、現職の法人営業は商談発生から締結までが非常に長く、関係するお客様も多数存在し、取扱い金額が高いため、慣れるまで大変でしたが、その分やりがいがあります。

Q4. 日々の仕事の中で、どのようにゲティンゲグループのコアバリュー「Passion（情熱）、Collaboration（チームワーク）、Openness（率直さ）、Excellence（最善）、Ownership（当事者意識）」を取り入れていますか？

自身のため、会社のため、社会のため、日々 Passion（情熱）と目的をしっかり持ち、全力で仕事をしていれば、必然と機会は訪れます。この会社で何をしてどうなりたいのか、素直にチームメイトと話し合い自分と向き合う事で、最大のパフォーマンス「Excellence（最善）」を発揮できる環境を得られると考えています。

Q5. あなたの考える Passion for life（生命への情熱）について教えてください。　

患者様を直接的治療で救えるのは、医療従事者のみだと考えています。その医療従事者のために何ができるかを日々考え、行動しています。命を授かった奇跡を感謝と行動力に代え、医療従事者の志に劣らない想い（Passion）を持ち続けて働く事こそが、患者様の生命や我が生命と向き合う姿だと確信しています。

これからも世界の患者様のため、確かな品質の製品を世に出す、ということを意識していきたいと思います。